1. Sätt tydliga mål

Att annonsera på sociala medier börjar med att definiera vad ni vill uppnå. När ni sätter mål kan plattformarnas algoritmer hjälpa till att optimera era annonser för att nå rätt personer. Här är en utförligare förklaring av de vanligaste målen:

Öka varumärkeskännedom. Målet är att få så många människor som möjligt att känna till ert varumärke, era produkter eller tjänster. Här handlar det inte nödvändigtvis om att driva försäljning direkt, utan om att bygga igenkänning och förtroende. Algoritmerna hjälper till att visa era annonser för personer som sannolikt är intresserade av ert budskap.

Exempel: En annons med en engagerande video eller bild som berättar er historia eller visar upp era produkter kan hjälpa till att sprida ert namn till en bredare publik.

Generera leads. Den här kategorin handlar om att samla in kontaktuppgifter från potentiella kunder eller samarbetspartners. Målet kan passa bra om ni till exempel vill bygga en e-postlista eller nå personer som kan bli framtida kunder. Plattformarna erbjuder ofta specifika verktyg för detta, som formulär direkt i annonsen.

Exempel: “Registrera dig för vårt nyhetsbrev” eller “Ladda ner vår gratis guide” kan locka personer att lämna sina kontaktuppgifter.

Driva trafik till din webbplats. Om ni vill att fler människor ska besöka er hemsida eller en specifik landningssida (som en produkt, kampanj eller blogg), kan ni skapa annonser som fokuserar på att få klick. Plattformarna optimerar annonserna för att locka personer som tenderar att klicka på länkar.

Exempel: En annons som visar en intresseväckande bild eller en rubrik som “Upptäck våra senaste erbjudanden” med en tydlig knapp som säger “Läs mer” eller “Besök oss nu”.

Öka konverteringar. Det här målet är perfekt om ni vill få potentiella kunder att ta en specifik handling, som att köpa en produkt, boka en tjänst eller ladda ner en app. Algoritmerna optimerar för att visa annonsen för personer som sannolikt kommer att utföra den önskade handlingen.

Exempel: En annons med en tydlig call-to-action som “Köp nu och få gratis frakt” eller “Boka din plats innan de tar slut!” är utformad för att driva snabba resultat.

Att välja rätt mål hjälper er att fokusera era resurser och göra annonserna mer effektiva. Tänk noga på vad ni vill uppnå innan ni börjar skapa en kampanj. Börja med ett av dessa mål, och låt plattformarna göra jobbet med att nå rätt målgrupp för att uppfylla det!

2. Vem vill ni nå?

Grunden för att lyckas med annonsering är att veta vem man pratar med  – och det börjar med en enkel målgruppsanalys. Här är era första frågor att besvara:

Hur gamla är de? Ålder ger er indikationer på vilka kanaler ni bör använda och vad för typ av innehåll som kan tänkas vara lämpligt. 

Vart befinner de sig? Demografi och livsstil – den här biten är avgörande för att kunna rikta annonserna rätt.

Vad bryr de sig om? Intressen, hobbies, och kanske vad de googlar sent på kvällen, det är information som kommer hjälpa er skapa en mer nischad riktning. 

Är ni nya inom annonsering på sociala medier kanske ni inte känner till att de flesta plattformar erbjuder möjligheten att rikta annonser baserat på alla de ovan nämnda kategorierna. Detta hjälper algoritmerna att effektivt hitta rätt målgrupp för era annonser. 

Genom att definiera er målgrupp kan ni skapa annonser som verkligen talar till deras behov och intressen. Använd plattformens inbyggda verktyg, som Facebook Audience Insights eller LinkedIn Analytics, för att samla data och skapa en detaljerad profil av era idealkunder.

Så, om ni är färska på det här med annonsering, oroa er inte! Börja med att lära känna er publik och låt tekniken göra resten. För när ni vet vem ni pratar med, blir det inte bara enklare – det blir mer kostnadseffektivt också.

3. Var når ni dem?

När ni har identifierat er målgrupp är nästa steg att fastställa var de spenderar sin tid online. För att nå rätt personer behöver ni använda rätt kanal. Vi bjussar på en översikt av de mest populära plattformarna och vad de är bra för:

LinkedIn: Perfekt för professionellt nätverkande, B2B-marknadsföring och rekrytering. Om ert mål är att attrahera yrkesverksamma och beslutsfattare, är LinkedIn rätt plattform för annonsering. Plattformen erbjuder möjligheter att rikta annonser efter specifika yrkesroller och utbildningar på en mycket detaljerad nivå.

TikTok: Här handlar det om underhållning och engagemang. TikTok är en av de snabbast växande sociala medierna och plattformen fungerar exceptionellt bra för att bygga varumärkeskännedom (awareness) genom kreativa och humoristiska videos.

Instagram: En bild- och videoorienterad plattform som passar de flesta. Använd Instagram för att engagera en bredare målgrupp genom bild- och videoinnehåll, Stories och influencer-marknadsföring.

Facebook: Den mest mångsidiga plattformen som passar både för B2C och B2B. Facebook är bra för att skapa en bred räckvidd och interagera med en varierad målgrupp genom annonser i flöden, grupper och evenemang.

Testa och jämför olika plattformar för att hitta vad som fungerar bäst för ert varumärke.

4. Skapa en innehållsstrategi

Nu när ni har valt rätt plattform, är det dags att tänka på innehållet. Vad för typ av content ska ni använda? Innehållet i era annonser är nyckeln till att fånga uppmärksamhet. Här är några tips:

Centrera kring det visuella: Använd autentiska bilder och videor som matchar bildspråket på den plattform ni ska annonsera på.

Håll det kortfattat: Få fram ert budskap snabbt och tydligt.

Ha en tydlig call-to-action (CTA): Guida mottagaren – vad vill ni att mottagaren ska göra när de ser era annonser? “Läs mer“, “Köp nu” eller “Registrera dig“?

Och glöm inte: Alla sociala medieplattformar är olika – både i hur de fungerar och i hur användarna interagerar med innehåll. Det som engagerar på LinkedIn kanske inte alls får samma genomslag på TikTok, och en framgångsrik kampanj på Instagram kan behöva justeras för att fungera på Facebook. Därför är det avgörande att anpassa ert innehåll för varje plattform.

Varje plattform har sina egna riktlinjer för storlek, format och innehåll. Exempelvis kräver TikTok vertikala videor i kort format, medan LinkedIn fungerar bättre med professionellt, informativt innehåll. Användarna på varje plattform har också olika förväntningar – LinkedIn-publiken letar kanske efter insiktsfulla artiklar eller affärsinspiration, medan TikToks användare uppskattar kreativa och underhållande klipp.

5. Budget

“Hur mycket budget behöver vi?” Det är en fråga med många svar – och de flesta beror på ert specifika mål och upplägg. Budgeten för annonsering på sociala medier påverkas av flera faktorer:

Plattformen ni väljer: Vissa plattformar, som Facebook och Instagram, kan ge bred räckvidd till en relativt låg kostnad, medan LinkedIn ofta är dyrare men mer nischad.

Typ av annons: Ska ni driva trafik, skapa varumärkeskännedom eller generera leads? Olika mål har olika kostnader och resultat.

Kampanjens längd: Längre kampanjer kräver ofta större budget, men kortare och intensiva kampanjer kan ge snabbare insikter och resultat.

Geografiskt område: Om ni riktar er mot en bred internationell publik kan kostnaderna skilja sig markant jämfört med en kampanj riktad mot en lokal målgrupp.

Börja smått och optimera
Om ni är osäkra på vad som fungerar är det bäst att börja med en mindre budget. En låg budget ger er möjlighet att testa och analysera resultaten utan att riskera för mycket. Detta tillvägagångssätt gör att ni kan identifiera vilka annonser som fungerar bäst, vilka målgrupper som svarar positivt och hur ni kan förbättra er strategi.

Rådfråga experter vid behov
Om ni fortfarande känner er osäkra på hur ni ska sätta budgeten kan det vara värdefullt att ta hjälp av en expert eller konsult inom digital marknadsföring. De kan ge insikter om hur ni bäst använder era resurser och skapa en strategi som är både effektiv och anpassad efter era mål.

När det kommer till budget är det bättre att börja smått och bygga vidare baserat på lärdomar från kampanjen. Sociala medier erbjuder flexibilitet – ni kan alltid justera och optimera efter hand. Med rätt analys och strategi kan ni göra mycket även med en begränsad budget, samtidigt som ni undviker onödiga risker.

6. Regler och riktlinjer

Varje social medieplattform har sina egna regler för marknadsföring, och det är viktigt att känna till dem för att undvika att era annonser nekas. Till exempel, om ni annonserar på Meta (Facebook och Instagram), finns det särskilda regler för vissa typer av annonser:

Sociala frågor, val eller politik

Finansiella produkter och tjänster

Anställning

Boende

För varje kategori finns specifika krav på hur annonserna måste utformas och vad som måste anges. Om ni inte följer dessa regler riskerar ni att få er annons nekad eller till och med kontot temporärt blockerat. Så se till att ni noggrant läser och förstår plattformens policyer innan ni går live med era annonser.

7. Följ upp och optimera!

En viktig del av annonsering på sociala medier är att ständigt följa upp era resultat och optimera era kampanjer baserat på den data ni får. Det handlar inte om att göra “rätt” från början – det handlar om att lära sig och justera längs vägen.

A/B-testning: Detta är en fantastisk funktion för att testa olika varianter av annonser för att se vad som fungerar bäst för er målgrupp. Testa olika bilder, budskap eller målgruppsinriktningar för att optimera era annonser.

Ha tålamod: Algoritmerna på sociala medier är otroligt smarta, men det kan ta lite tid att bearbeta och förstå er målgrupp. Det är därför viktigt att inte göra stora förändringar för hastigt – låt annonsen rulla ett par dagar och utvärdera resultaten innan ni gör några större justeringar. Trust the process, helt enkelt.

Så, vi hoppas med denna artikel att ni känner er redo att börja arbeta med marknadsföring på sociala medier! Men finns det fortfarande frågetecken så tveka inte på att kontakta oss, vi hjälper er att hitta rätt väg för just ert företag. Lycka till!